五矿集团董事长、党组书记何文波《2016年中国B2B垂直电商100强干货精读》系列文章由正略TMT研究所原创发布，若需转载，请联系我们获得授权。一创业者说1、请用一句话介绍一下您的公司。方便的话，也介绍一下您自己。鑫益联是服务于钢厂、贸易企业、终端用户、仓储物流企业、加工配送企业、金融机构等钢铁全产业链参与者的第三方大宗商品电子商务交易服务平台。何文波：五矿集团董事长、党组书记，2001年获中欧国际工商学院EMBA学位，高级工程师。曾经担任宝钢集团总经理、宝钢股份董事长，在宝钢集团工作30余年，在钢铁和钢贸行业有着非常丰富的经验，曾力推宝钢旗下上海钢铁交易中心，并积极推动钢铁电商业务的发展。二企业概况五矿电商鑫益联，由五矿电子商务有限公司建设运营，于2014年1月上线，同年5月20日正式商用。主要服务于钢厂、贸易企业、终端用户、仓储物流企业、加工配送企业、金融机构等钢铁全产业链参与者，鑫益联通过打造安全高效的数码仓体系为切入点，以基于真实库存的现货交易为核心，以金融协同业务和高端资讯服务为支撑，构建全产业链参与、极具互驱价值和成长性的全国领先的第三方大宗商品电子商务平台。2015年12月引入阿里创投及五矿电商员工激励平台海立云垂，对旗下子公司五矿电商增资约6亿元。增资完成后，五矿发展、阿里创投、海立云垂分别持有五矿电商46%、44%、10%的股权。三业务介绍1、业务简介：钢铁大宗商品B2B电商交易平台；2、定位客户：钢铁企业、钢贸企业、加工企业、用钢企业；3、业务区域：业务服务范围涵盖全国；4、用户数量：用户数量不明；5、收入来源和收入情况：目前鑫益联的主要收入来源是平台撮合交易费用，同时衍生出更多的诸如融资、营销、物流、资讯等综合性的增值服务。目前收入情况不明。四发展历程2014年5月，五矿电商平台鑫益联正式上线运营；2015年5月，累计交易量突破500万吨，交易金额逾140亿元，超过20家钢铁企业入驻；2015年12月，五矿发展引入阿里创投及五矿电商员工激励平台海立云垂进行增资。三者将共向五矿电商增资5.92亿元 ，其中五矿发展增资2.03亿，阿里创投以现金增资3.17亿，海立云垂增资7200万。增资完成后，五矿发展、阿里创投、海立云垂分别持有五矿电商46%、44%、10%的股权。 五商业模式五矿发展电商平台鑫益联，作为“钢贸商电商”的代表，是国内最大的钢铁流通商，也是一家央企，传统线下资源极为丰富，在钢贸圈和厂商的关系中具有先天优势。B2B钢铁大宗商品交易平台：五矿电商鑫益联首先将通过建立平台窗口，最大限度地连接买家、卖家和相关服务方，缩短中间环节，提高流通效率；其次借助数码仓及网络技术，提高仓储信息化水平，实现货物安全监管及交易，营造诚信流通环境，同时通过统一标准和异构整合，使电商平台与各地仓储系统互联互通，实现多区域的资源、信息、渠道交互共享；再其次通过金融协同系统，与银行等金融机构有效对接，为具备资质的平台使用方提供融资服务，切实解决企业融资难问题；最后通过有效集成上述业务，构建和谐共生的平台生态圈，缩短供应链，延长价值链，提升行业整体竞争力，引领行业转型。集成发展平台：钢铁电商平台要想不断发展壮大，就必须把钢铁生态圈中涉及的信用、物流、金融、质量、信息、安全等商业要素有机地结合起来，形成巨大的合力。而鑫益联借助互联网搭建的服务平台，将线下独立、或者说相对分离的服务环节联结起来，把生产制造、贸易流通、仓储物流、加工配送、金融服务以及终端需求等集成到平台上，实现了多方互动共赢。五矿电商平台和其他平台的显著不同和优势之处在于它的集成性，即通过交易、仓储、金融、资讯等功能的有效集成，放大资源价值，满足各方需求，形成大平台、大金融、大物流、大数据和大商誉的价值高地。六机遇与挑战机遇国家政策支持：近年来，国家出台一系列政策针对电子商务的横向、纵向发展，“互联网+”的概念掀起电子商务商务的热潮，国家各部门直接或间接地出台了很多扶持政策，让众多互联网+企业发展创造有利环境。市场发展空间大：在我国经济步入从高速增长到中高速增长的“新常态”的形势下，以钢铁行业为代表的大宗商品经营陷入了前所未有的困难之中。为应对这一严峻形势，电子商务被人们赋予了行业革命的重任，成为行业走出困境、转型升级的法宝之一。挑战同类平台竞争：在钢铁行业持续低迷的大环境中，发展大宗商品电子商务已经成为了一种潮流和趋势，并将在未来几年颠覆现有的钢材贸易模式，也会改变钢厂、贸易商、下游客户之间的合作关系。目前国内10大钢铁流通商中有9家涉足电商，各类电子商务网站也已经超过了100家。 随着五矿集团的加入，未来钢铁电商的竞争势必将更为激烈。编辑：Lorraine正略ＴＭＴ研究所认真的观察产业动态深入的剖析移动互联严肃的对待大佬八卦长按二维码，关注公众号